Die Energiewende schreitet voran und Solarenergie spielt dabei eine zentrale Rolle. Als Energieversorger stehen Sie vor der Herausforderung, Ihr Geschäftsmodell anzupassen und neue Dienstleistungen zu entwickeln. Photovoltaik-Contracting (PV-Contracting) bietet hier interessante Möglichkeiten.
Was ist PV-Contracting?
Beim PV-Contracting übernimmt der Energieversorger Planung, Installation, Finanzierung und Betrieb einer Photovoltaikanlage auf dem Dach des Kunden. Der Kunde stellt lediglich die Dachfläche zur Verfügung und profitiert von günstigem Solarstrom oder einer Dachmiete.
Sehen Sie hier unseren jüngsten Blog zum Thema PV-Contracting aus der Sicht des Endverbrauchers: https://www.swissenergyplanning.ch/post/ist-pv-contracting-eine-option-f%C3%BCr-sie
Vorteile für Energieversorger
PV-Contracting bietet Energieversorgern zahlreiche Vorteile:
Erschliessung neuer Geschäftsfelder: Sie können Ihr Portfolio um innovative Dienstleistungen erweitern.
Kundenbindung: Durch langfristige Verträge binden Sie Kunden an sich.
Dezentrale Erzeugung: Sie bauen ein Netzwerk aus verteilten Erzeugungsanlagen auf.
Image: Sie positionieren sich als nachhaltiger und innovativer Anbieter.
Skalierbarkeit: Das Modell lässt sich leicht auf viele Kunden ausweiten.
Elemente einer überzeugenden Value Proposition
Um Kunden von PV-Contracting zu überzeugen, sollten Sie folgende Punkte hervorheben:
Keine Investitionskosten für den Kunden.
Rundum-Sorglos-Paket aus einer Hand.
Günstigere Stromkosten.
Beitrag zum Klimaschutz.
Versorgungssicherheit.
Nutzung des eigenen Dachs zur Stromerzeugung.
Planungssicherheit durch langfristige Verträge.
Herausforderungen meistern
Natürlich bringt PV-Contracting auch Herausforderungen mit sich:
Hohe Anfangsinvestitionen.
Komplexe vertragliche und regulatorische Aspekte.
Technische Expertise erforderlich.
Langfristige Planung und Risikomanagement.
Mit der richtigen Strategie und Vorbereitung lassen sich diese Hürden jedoch meistern. Basierend auf dem umfangreichen Datenkatalog von Swiss Energy Planning (SEP) kann die Plattform einen bedeutenden Beitrag zum PV-Contracting aus Sicht des Energieversorgers leisten.
Potenziale für PV-Contracting mit SEP erschliessen
Swiss Energy Planning (SEP) von geoimpact bietet Energieversorgern wertvolle Daten und Analysen, um PV-Contracting-Projekte effizient zu identifizieren, zu planen und umzusetzen.
Gezielte Kundenansprache:
Detaillierte Gebäudedaten wie Dachfläche, Ausrichtung und Neigung ermöglichen die Identifikation geeigneter Objekte für PV-Anlagen.
Informationen zu Gebäudealter, Renovationsstand, Stromverbrauch und Heizungstyp helfen, Kunden mit hohem Potenzial für eine Umstellung auf Solarenergie zu erkennen.
Präzise Anlagenplanung:
Berechnete Sonneneinstrahlung und PV-Potenziale pro Dach erlauben eine genaue Abschätzung der zu erwartenden Stromerträge.
Daten zu Stromverbrauch und -bedarf der Gebäude unterstützen bei der optimalen Dimensionierung der Anlagen.
Wirtschaftlichkeitsberechnung:
Informationen zu lokalen Stromtarifen, Einspeisevergütungen und Förderprogrammen ermöglichen eine fundierte Kalkulation der Rentabilität.
Sozioökonomische Daten der Bewohner helfen bei der Einschätzung der Zahlungsbereitschaft und Vertragsgestaltung.
Fazit:
PV-Contracting bietet Energieversorgern die Chance, vom Wachstumsmarkt Solarenergie zu profitieren und sich als innovativer Partner für die Energiewende zu positionieren. Mit SEP können Energieversorger datenbasiert und effizient attraktive PV-Contracting-Angebote entwickeln und so die Energiewende aktiv vorantreiben. Dadurch eröffnen sich zudem auch zukünftige Opportunitäten wie die Erstellung von LEG oder Nutzung von Flexibilitäten im Netz. Mit einem durchdachten Angebot können Sie Kunden überzeugen und neue Geschäftsfelder erschliessen.
Ist PV-Contracting auch für Ihr Unternehmen eine Option? Lassen Sie uns darüber diskutieren!
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